Missions
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes un véritable ambassadeur de la marque. Véritable relais entre le terrain et le siège, vous assurez le pilotage global de la région et le management des équipes commerciales.
Management et pilotage commercial
- Direction et management complet de l’équipe des Chefs de Secteur / Responsables Sell Out / Conseillers de vente de la région
- Suivi et analyse du chiffre d’affaires, de la prospection et de l’activité de formation
- Organisation de réunions téléphoniques hebdomadaires et accompagnements terrain mensuels
- Formulation de recommandations stratégiques et opérationnelles
- Suivi de l’application des conditions commerciales, accords clients et groupements
- Suivi de l’implantation des nouveautés
Développement des compétences
- Accompagnement des Chefs de Secteur / Responsables Sell Out / Conseillers de vente dans l’amélioration de leurs performances commerciales
- Animation de points hebdomadaires
- Réalisation des entretiens annuels
- Intervention lors des séminaires nationaux et régionaux
Gestion des comptes clés
- Gestion et développement des grands comptes régionaux
- Suivi du chiffre d’affaires et des accords déployés sur la région
- Négociations commerciales avec les groupements régionaux, en collaboration avec la Direction Générale
Management des équipes terrain spécialisées
Chef de secteur/conseillers
- Management et suivi de la performance (tops/flops, CA, volumes, produits)
- Points de performance toutes les deux semaines
- Gestion des plannings mensuels
- Recrutement en lien avec la Direction Générale et la Direction RH
- Transmission des éléments RH pour le calcul des primes
- Analyse des résultats et recommandations pour optimiser la rentabilité régionale
Formateurs en pharmacie
- Définition du ciblage des pharmacies formées
- Suivi des plans de tournées
- Recrutement en collaboration avec la Direction Générale et les RH
- Transmission des éléments de primes
- Analyse des résultats et recommandations d’optimisation
Le poste à pourvoir couvre le secteur Sud : 7 26, 30, 48, 84, 2A, 2B, 83, 6, 98, 4, 13, 1, 3, 42, 43, 63, 69, 38, 74, 73, 5, 11, 34, 66.
#havearecrute
Le profil recherché
- Excellent relationnel, dynamisme et force de persuasion
- Forte motivation pour le développement des marques et la performance commerciale
- Expérience confirmée en management d’équipes commerciales terrain
- Solide culture du pilotage de la performance et des résultats chiffrés
- Expérience dans l’univers pharmacie / santé
- Leadership naturel, capacité à fédérer et à faire grandir les équipes
- Sens de la négociation, esprit analytique et orientation résultats
Mobilité régionale indispensable
Diversité, Équité et Inclusion
Le respect des droits humains se traduit chez Havea avant tout par la création d'un environnement de travail ouvert, transparent, équitable et inclusif, où chacun peut travailler en sécurité, s'exprimer librement et atteindre son plein potentiel.
Havea s'engage à combattre fermement toute forme de discrimination et de harcèlement, qu'ils soient directs ou indirects. Cela inclut les discriminations basées sur l'identité et le genre, l'état civil, l'origine ethnique, les caractéristiques physiques, la couleur de peau, l'origine géographique, la nationalité, l'origine sociale, la situation économique, les handicaps sensoriels, cognitifs, physiques ou mentaux, les convictions religieuses ou politiques, l'appartenance syndicale, l'âge, le rôle professionnel, l'ancienneté dans l'entreprise ou tout autre aspect pouvant porter atteinte à la dignité de la personne.
Havea rejette catégoriquement tout comportement constituant une violence physique ou psychologique, une contrainte ou un harcèlement, y compris le harcèlement sexuel sous toutes ses formes.
Infos complémentaires
· CDI
· Véhicule de fonction
· Téléphone
· Ordinateur/Tablette
· Forfait Repas